A legtöbb ember számára a szeméttelep a történetek végét jelenti. Kirk McKinney és öccse, Jacob McKinney számára éppen itt kezdődött minden.
A két amerikai testvér még középiskolásként figyelt fel arra, hogy rengeteg használható tárgy végzi a hulladék között. Ami másoknak felesleges lom volt, abban ők lehetőséget láttak. Néhány évvel később a Massachusetts államból induló vállalkozásuk már több millió dolláros bevételt termelt, és ma az Egyesült Államok egyik legismertebb fiatal vállalkozói sikertörténeteként emlegetik őket – írja a Business Insider.
Egy régi rádió változtatta meg az életüket
A történet közel hat évvel ezelőtt kezdődött, amikor a még középiskolás Kirk McKinney rendszeresen ellátogatott a családja közelében működő hulladéklerakóba.
Itt döbbent rá, hogy számos olyan tárgy kerül a szemét közé, amelyek még tökéletesen működnek. Hangfalak, elektronikai eszközök és különböző hangtechnikai berendezések sorakoztak a kidobott tárgyak között.
A telep dolgozóinak engedélyével több eszközt is hazavitt, amelyekből idővel olyan hangrendszert épített, amely saját bevallása szerint szinte az egész házat megremegtette.
Amikor édesanyja arra kérte, hogy váljon meg a gyűjtemény egy részétől, úgy döntött, megpróbálja eladni őket az interneten. Az első sikeres üzlet egy rádió volt, amelyért a Facebook Marketplace-en 50 dollárt kapott.
„Ez volt a legnagyobb összeg, amit valaha egyetlen óra munkával kerestem. Akkor fedeztem fel magamban a vállalkozót” – idézte fel később a Business Insidernek.
A használt tárgyaktól a hulladékszállításig
A rendszeres szeméttelepi látogatások során Kirk egyre többször találkozott olyan vállalkozásokkal, amelyek lomtalanítással és hulladékszállítással foglalkoztak.
Miután rövid időre maga is dolgozott ilyen cégeknél, felismerte, hogy ugyanezt a szolgáltatást saját vállalkozásként is el tudná indítani.
Az ötletbe bevonta öccsét, Jacobot is, majd minden megtakarításukat egy használt, 4000 dollárba kerülő Ford F-150-es pickupra költötték.
Az első megbízásuk egy kanapé elszállítása volt.
A munka mindössze negyedórát vett igénybe.
A bevétel: 100 dollár.
Két fiatal egy túlterhelt kisteherautóval
Az első ügyfelek főként ajánlások útján érkeztek. Helyi Facebook-csoportokban hirdettek, jelen voltak a Nextdoor közösségi platformon, és minden munkát elvállaltak, amit csak lehetett.
Nem minden feladat volt egyszerű.
Előfordult, hogy egy-egy megbízás akár kilenc napig is eltartott, és a megrendelések teljesítéséhez további járműveket kellett bérelniük, mert saját pickupjuk egyszerűen nem bírta el a hulladék mennyiségét.
„Mindent megtettünk, amire szükség volt ahhoz, hogy elvégezzük a munkát. Két tinédzser voltunk egy teljesen megpakolt kisteherautóval” – emlékezett vissza Kirk.
Az igazi fordulat egy merész döntéssel érkezett
2022 elején a testvérek olyan lépésre szánták el magukat, amely sokakat megijesztett volna.
Szinte az összes addig megkeresett pénzüket egy több mint 80 ezer dollár értékű billenős teherautó megvásárlására fordították.
A döntés gyorsan meghozta az eredményt.
Az új járművel már nyolcszor akkora mennyiséget tudtak egyszerre elszállítani, így kevesebb fordulóra volt szükségük, és lényegesen több munkát vállalhattak el ugyanannyi idő alatt.
Nem sokkal később felvették első alkalmazottaikat is.
2022 végére árbevételük már meghaladta a 200 ezer dollárt.
Egy év alatt az egymillió dollár közelébe kerültek
A fejlődés üteme tovább gyorsult.
2023-ban újabb teherautót vásároltak, valamint raktárt béreltek, mert a családi ház udvara már nem volt elegendő a működéshez.
A raktár lehetővé tette számukra, hogy elkülönítsék az újrahasznosítható, adományozható vagy továbbértékesíthető tárgyakat.
Az üzleti modell egyszerre vált környezetbaráttá és rendkívül jövedelmezővé. Az éves árbevétel rövid idő alatt megközelítette az egymillió dollárt. 2025-re a vállalkozás már csaknem hárommillió dolláros forgalmat ért el.
A testvérek becslése szerint 2026-ban az ötmillió dolláros határt is átléphetik.
A fiatalságukból építettek márkát
A vállalkozás eredetileg a K&J Removal nevet viselte.
A testvérek hamar észrevették, hogy ügyfeleik jelentős része éppen azért választja őket, mert fiatalok, ambiciózusak és rendkívül szorgalmasak.
Ebből született meg a mára ismert márkanév: Junk Teens. A név rövid idő alatt a cég egyik legerősebb marketingeszközévé vált.
A vállalkozás jelenleg Massachusetts és Rhode Island több térségében működik, öt billenős teherautóval dolgozik és közel huszonöt alkalmazottat foglalkoztat.
A közösségi médiában több mint félmillió követőt építettek fel, amely nemcsak ügyfeleket hoz számukra, hanem az új munkatársak toborzásában is komoly segítséget jelent.
A siker receptje szerintük egyszerűbb, mint sokan gondolnák
Jacob McKinney szerint minden vállalkozás alapja az emberi kapcsolatokban rejlik.
„Az üzlet elsősorban az emberekről szól. Ha sikeres akarsz lenni, meg kell tanulnod kommunikálni, segítséget kérni és kapcsolatokat építeni” – fogalmazott.
Bátyja, Kirk úgy látja, sokan azért nem vágnak bele az álmaik megvalósításába, mert a tökéletes pillanatra várnak.
„Mi nem azzal indultunk, hogy országos vállalatot építünk majd. Egyetlen eladással kezdtük, aztán jött egy pickup, majd egy szerződés. Ha reális célokat tűzöl ki magad elé, és egyenként eléred őket, az eredmények idővel összeadódnak. Így épülnek fel a nagy vállalkozások.”
